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第6章 公主家也没有余粮(第1页)

一盏茶之后,一名中年女子来到凉亭。长公主马上向刘安介绍。“三公子,这位是我们家的苏掌柜,也是我们家的大管家。我们家所有生意上的事情,都由苏掌柜负责。你说的香皂合作问题,可以跟她谈。”这位苏掌柜其实是长公主府上的女官苏蕙,也是她府上的大总管。长公主这次来南阳,一切的行程安排,都是由她负责。听长公主叫她苏掌柜,苏蕙便知道,长公主不想让刘安知道她的身份。于是苏掌柜向刘安轻施一礼。“见过三公子!”“我听司棋说,您想跟我们家大小姐合作做香皂的生意。不知道三公子想要怎么合作?”刚才在外面,苏掌柜便已经试用过刘安的香皂。她对这东西在京城的销路相当有信心。这种东西在普通人里面,确实不好卖。毕竟,三百文对于大楚这个时代的普通人家,是不小的数目。但是京城的富豪实在太多了。对于那些富豪来说,三百文一块的香皂,不要太便宜!苏掌柜用过香皂之后,听司棋说刘安想跟他们合作,她顿时便来了兴趣。刘安知道,自己眼下除了技术,什么也没有。如果他真的选择自己做这香皂,很可能只能赚几天的钱。然后就会被人将他的技术偷走。甚至有可能会强抢他的技术。别人不说,就他大哥二哥那德性。如果让他们知道,刘安做的香皂这么好赚钱,他们一定会逼刘安把这项技术交出来。因此,刘安觉得,他还是找个有实力的合作者,将技术交给对方。然后,自己只收专利费就行。这样,他既不用操心生产上的技术泄密问题,也不用操心销售渠道的问题。对于眼下没钱没靠山的刘安,这是最适合他的方式。于是刘安也不隐瞒。“苏掌柜,我这香皂的材料主要是猪油。目前我生产一块的成本,大概是三十文。如果你们大批量产,成本一定可以大幅度地下降。降到二十文,应该很正常。要是你们再将猪油改成植物油,那成本会更低。我估计,压缩到十文一块,是完全没问题的。”苏掌柜眼睛亮起来。苏掌柜与长公主不同。长公主从小便生活在深宫,也从来没有为钱发过愁。反正要花钱了,伸手向苏掌柜拿就行。家里要是没钱了,她就向太后要。虽然她有自己的公主府,也有自己的封地、田产。但是府里的钱财,封地的收入,长公主从来不过问。府里从内到外、从上到下,一切的开支、收入,都由苏掌柜一人负责。长公主从来不操心。最近这几年,由于西南和东北一直打仗,加上天灾不断。公主名下的产业收入越来越低,而公主偏偏又喜欢做善事,每年都会拿几千两出来修桥铺路,接济穷苦。公主府的开支,早在几年前就已经入不敷出。苏掌柜最近一直在为钱财的事情发愁。现在听到刘安送上门的这个赚钱机会,苏掌柜自然心动。苏掌柜不等刘安说完,便急急道:“三公子,您就不用跟我说这成本的事了。您就直说,能多少钱一块给我们吧?”苏掌柜在心里盘算着,只要刘安给她的价格不超过两百文,她应该就可以稳赚不赔。刘安倒是没想到,这个苏掌柜比他还迫切。刘安脸上露出了笑容。“苏掌柜,我是这样想的。我现在是刘家庶子,要钱没钱、要地位没地位。让我生产这种香皂,技术根本没办法保密。我估计,用不上几天,这项技术就会被别人偷学去。”苏掌柜露出困惑之色。“那三公子是什么意思?您是打算,让我们为您提供一个保密的场所,供您生产这种香皂吗?”刘安摇头。“我觉得没必要这么麻烦。我打算把这项技术转让给你们。只要你们给我五百两银子,然后未来你们每卖出一块香皂,我再从中抽十文钱的专利费就行。”十文钱虽然看起来不多,但香皂是易耗品。随着香皂的口碑传播开来,未来香皂的销量肯定会越来越大。刘安估计,就光光京城,一年卖十万块都是轻松的小事。要是再算上其他州府,销量应该能达到四五十万块。那刘安一年光在这一项上面,便能收入四五千两银子。而且,他还什么也不用做。但要是他自己做、自己卖,他不仅辛苦,而且由于他没有人脉又无法做到技术保密,他可能连这十分之一的银子都赚不到。这就是刘安要选择专利授权方式,跟长公主合作的原因。苏掌柜大喜。这对苏掌柜来说,简直就是天上掉馅饼的好事呀!可苏掌柜也是个精明人,她感觉刘安提的要求实在太低。她又觉得,刘安这技术可能有问题,或是不肯把真技术教给他们。于是苏掌柜马上又道:“三公子,您这些要求,我都可以答应你。但我要先亲眼看你现场制作。如果三公子教我们的技术,真能做出这样的香皂,我们便同意这个合作。”刘安知道苏掌柜不相信他,刘安也不解释。“既然这样,那就请苏掌柜先去准备东西。我明天再来给苏掌柜做现场演示。”说完,刘安又让人送来纸笔,开始在纸上写下制作香皂需要的东西。苏掌柜一急。“为什么要等到明天?”苏掌柜虽然怀疑刘安骗她,但她也知道,这是一个绝佳的机会。如果刘安真愿意把做香皂的技术卖给她,那么她就再也不用担心公主府收入不够开支的问题。刘安笑起来。“苏掌柜,您看现在天都要黑了。我再不回家,真的不合适。”长公主也笑起来。“行,那我送送三公子。”长公主将刘安送到门口,拿出一块玉牌递给刘安。“三公子,你明天再来沈园,将这块玉牌给看门的护卫看。他们就会放你进来了。”刘安谢过长公主,便出了沈园。离开沈园,刘安没有马上回刘府,而是先找个地方饱餐一顿,这才回到他在刘府的偏院马棚。刘安回到偏院,正想告诉吴伯,他今天已经把猪油的本钱赚回来了,却见吴伯神色慌张地朝他大喊,“三少爷快走!”吴伯话还没说完,便被从屋里冲出来的刘怀雨重重一脚踹倒。“老东西,还敢通风报信!”刘安眼见吴伯被踹倒,冲上前将刘怀雨推开,将吴伯护在身后。“刘怀雨,你有事冲我来,不要为难吴伯!”吴伯不仅仅是这三天对刘安好。在刘安前身留下的记忆里,吴伯从刘安生母崔氏过世后,便经常保护他。如果没有吴伯从小护着他,刘安连十八岁都活不到。刘怀雨此时满脸不屑地看着刘安。“小子,你今晚已经自身难保了,你还想救这老东西?”“老实交代,你下午在沈园,到底偷了什么东西?”